從亞洲紅到歐美，盲盒玩具與潮流公仔在全球掀起一股收藏熱潮，像是中國品牌 Pop Mart 旗下的 Labubu、小甜豆、Dimoo 等角色，不僅在中國大賣，更迅速攻佔泰國、日本、韓國、新加坡等亞洲市場，甚至拓展至歐美潮玩圈。每次新品發售總是造成搶購風潮，Labubu 的限量款更經常在拍賣網站上以高價轉售，展現 IP 授權的強大吸金力，這波現象也讓人不得不重新審視：在這場IP全球化的浪潮中，台灣品牌該如何抓住泰國這個授權市場新藍海？
泰國人為什麼愛 IP？
近年來，泰國成為東南亞授權產業中最具潛力的市場之一，根據 Licensing International 發布的《2023 Global Licensing Industry Study》，東南亞地區的授權市場年成長率約達 6.8%，而其中泰國市場表現尤為亮眼，2022 年泰國授權產業總產值已突破 11 億美元，成為東協中僅次於新加坡與馬來西亞的重要據點。
泰國是一個高度重視視覺文化與娛樂產業的國家，根據 Statista 調查，泰國在 2023 年的人均串流娛樂支出超過 61 美元，遠高於東南亞平均值，尤其是 Z 世代與 Alpha 世代的消費者，對於角色人物、動漫、插畫品牌的接受度極高，這也是為什麼日本卡通角色、韓國偶像周邊、歐美電影人物能在泰國廣受歡迎的主因。
此外，泰國本地也積極扶植自有 IP，例如知名的 Line Friends 合作角色 Mamuang，以及本地藝術家 Wisut 的漫畫風格角色，不僅進軍便利商店、咖啡品牌，還陸續獲得各大零售商與品牌合作的授權合約。這顯示泰國市場對於「可愛風格」、「敘事性角色」、「插畫 IP」的接受度非常高，與台灣原創內容的風格有高度相容性。
台灣品牌有哪些切入點？
第一，聯名合作是最佳切入點。根據 Thai Retail Association 數據，泰國零售品牌在 2023 年平均有 12.7% 的新品選擇與國際 IP 合作推出，尤其在食品、飲料、生活雜貨與服飾領域最常見。例如台灣品牌可以與泰國的奶茶、零食、文具品牌合作推出「限定角色包裝」，在實體店鋪與社群行銷引起話題。
第二，授權代理商是拓展捷徑。泰國市場對語言與文化有一定門檻，台灣品牌若能與當地的授權代理商合作，透過其既有的零售與媒體通路進行導入，能有效減少試錯成本，目前如 Licensing Thailand、BIC Event 等當地單位皆積極協助國際 IP 進入本地市場。
第三，參展是最快曝光的方式。根據泰國 IP 授權展的資料顯示，2024 年該展會共有來自 12 國、超過 200 組買家參與，其中 48% 表示有意與台灣 IP 合作，透過展會可以直接與通路商、品牌主面對面洽談，迅速建立合作機會與媒體曝光。
掌握五大趨勢，打造適合泰國的授權策略
- 角色可愛風格仍為主流，但不再只是幼兒導向，年輕成人市場接受度高
- 故事性角色受歡迎，能延伸成動畫、貼圖、短影片更具變現能力
- IP＋生活風格結合強烈，例如文具、服飾、家居等場域成為應用重點
- 品牌跨界合作成常態，不論是飲品、速食、銀行業者皆會尋求IP加值
- 永續與本地化設計成為評估關鍵，符合 ESG 或具文化融合的IP更具吸引力
進入泰國的最佳時機
泰國 IP 授權市場正在加速成長，競爭者尚未飽和，台灣擁有大量具文化深度與視覺魅力的原創 IP，只要策略正確，透過聯名、代理與參展三個方向切入市場，就能在這片潛力無窮的藍海搶得先機。