2025年4月初，中美關係再次陷入高度緊張，美國針對中國科技產品大幅加徵關稅，中國也隨即展開反制行動，全球科技供應鏈再次面臨重整壓力，造成股市震盪。中美貿易緊張局勢再度升級。美國針對中國商品實施新一輪關稅加徵，覆蓋範圍擴及科技產品、電子零組件與資通訊設備，中國亦快速祭出反制措施。這場經濟博弈已不再單純是貿易手段，而是牽涉到全球供應鏈重組、產業戰略重劃與技術自主權的全面競爭。
對台灣資安廠商而言，這場關稅戰雖非直接針對台灣，但所產生的外溢效應卻明顯而深遠。面對中國市場的不確定性與美國對中國資安技術日益嚴格的排斥，東南亞，尤其是泰國與越南，逐漸浮現為資安技術轉移與商機拓展的下一個戰略高地。
東南亞資安市場的轉變與成長
過去十年間，東南亞各國積極推動數位轉型計畫。特別是泰國的「Thailand 4.0」與越南的「國家數位轉型方案」，皆將資訊安全列為關鍵基礎建設之一。企業上雲、政府電子化、跨境電商興起，推動資安需求不斷擴張。然而，與歐美及東北亞相比，東南亞本地資安供應商能量有限，產業正處於供需斷層期。
以泰國為例，自《PDPA》（個資保護法）於2022年生效後，政府部門與大型企業紛紛投入資源建立資訊安全架構，市場對於 DLP、SIEM、EDR 等技術的認知與接受度明顯提升。而越南方面，其《Cybersecurity Law》自實施以來對企業合規要求趨嚴，加上近年製造業外資大量湧入，對OT資安與工控防護的需求也快速浮現。這些變化為台灣廠商提供了切入的窗口與優勢賽道。
台灣資安產業的相對優勢與競爭定位
台灣的資安產業雖規模不及美日韓等國，但具備以下幾項進軍東南亞的關鍵優勢：
1. 產品技術成熟，價格具競爭力
多數台灣資安廠商提供模組化、高彈性的解決方案，能快速因應客戶需求進行客製與整合，並在價格上相對合理，特別適合中型企業與政府單位大量採購部署。
2. 品牌形象中立，政治風險低
與中國供應商不同，台灣廠商在國際市場上較不涉及地緣政治敏感性，對於重視資料主權與外包風險控管的海外企業更具吸引力。
3. 技術與服務並重，具備落地支援能力
許多台灣廠商在資安教育訓練、諮詢與技術支援上已有經驗，能與當地SI業者或系統整合商形成互補合作，降低進入門檻。
進入東南亞的風險與挑戰：不可忽視的現實考量
當然，進軍東南亞並非毫無風險。語言與文化差異、政策執行不一致、當地採購流程繁瑣、代理商信任機制不足，皆可能成為拓展過程中的阻礙。此外，若產品尚未商品化、尚無在地合作夥伴或對當地市場缺乏深入了解者，貿然進場反而容易失敗。
因此，對台灣廠商而言，應從先期市場驗證與策略性參展著手，藉由展會建立初步通路、測試產品接受度，再考慮資源投放與在地化佈局。與具當地經驗的策展單位合作，也是降低風險的有效做法之一。
錯過的不只是市場，更是未來的商機
中美貿易戰讓全球供應鏈加速重組，也為中型技術供應商帶來前所未有的「翻桌機會」。東南亞資安市場雖尚未成熟，卻正是卡位的最佳時機。台灣資安廠商若能適時踏出第一步，在這個快速成長的新興市場中建立品牌與信任基礎，未來將更有可能成為國際企業合作的優先名單。
與其觀望市場是否成形，不如把握市場正在形成的這個過程，成為「第一個提供解決方案的人」。現在，就是台灣資安產業參與東南亞數位建設的關鍵時刻。