台灣原創角色在近年展現出高度創造力與商業潛力，從療癒系插畫角色、獨立漫畫、到插畫師主導的個人品牌，皆吸引眾多支持者。然而，儘管本地市場回響不錯，許多角色仍苦於無法進一步拓展國際授權市場。東南亞尤其是泰國，便是一個極具潛力的舞台。根據 Licensing International 的數據，2023 年泰國授權市場規模約達 4.5 億美元，年成長率接近 10%。而其中，來自亞洲鄰近國家的角色授權交易量正在逐年攀升，台灣角色正好具備語言與文化上的親近性，具備進軍優勢。
那麼，台灣角色應該如何布局，才能有效打進泰國這個對視覺設計與故事文化高度敏感的市場？以下五大策略是來自展覽觀察、市場顧問與成功授權案例的實務建議。
一、打造社群聲量，建立「先認識、再授權」的基礎
對泰國消費者而言，「看過」與「喜歡」是促成授權購買的重要前提。這也代表，單純將角色設定與商品包裝帶入泰國市場，可能無法快速建立信任與共鳴。因此，建立社群曝光是打開市場的首要任務。根據 We Are Social 2024 年的泰國社群媒體報告，Facebook 仍為最廣泛使用的平台，用戶滲透率高達 78.7%，而 Instagram 及 TikTok 則深受年輕族群喜愛。
建議台灣角色先於 Facebook 開設泰語粉絲專頁，定期發佈插畫、貼文、短動畫與角色小故事，逐步養成泰國在地粉絲。同時，可搭配投放小額廣告，針對泰國地區受眾進行定向推廣，提高能見度。社群經營雖屬長期戰略，卻是後續授權合作成功的基礎。
二、進行在地化調整，讓角色與泰國文化「對話」
雖然台灣與泰國文化上有許多相通之處，但仍存在語言、風格與習慣上的差異。台灣角色若希望獲得泰國消費者共鳴，建議進行適度的「在地化調整」。
舉例來說，泰國消費者偏好色彩明亮、風格俏皮的視覺表現，而角色若能與日常生活情境（如吃泰式點心、搭乘嘟嘟車）結合，將更容易在社群產生話題。同時，建議角色名稱亦可考慮泰語發音是否順口，避免造成誤讀或文化誤解。這些微小調整，將大幅增加角色的親和力與被接受度。
三、選擇合適的在地授權代理商，建立商業對接管道
授權是一門講求人脈與經驗的產業。對初次進入泰國市場的台灣創作者而言，與在地代理商合作，往往能快速對接當地零售通路與品牌買主。根據 Thailand Licensing Expo 提供的資料，2023 年現場有超過 60 家泰國本地代理商參與展會，專門尋找海外原創角色進行商品開發合作。
建議台灣創作者整理一份中英文雙語的「授權提案書」，內容包含角色簡介、圖像展示、粉絲數據、授權商品範例與合作條件，主動聯繫這些代理商，或透過展會進行實體洽談。當角色具備一定社群熱度，且提案資料完整，獲得試水合作的機會將大增。
四、以低門檻商品打入市場，優先建立實體曝光
進入授權市場不必一步到位授權服飾、玩具等高門檻品項。實務上，不少角色會先從貼紙、明信片、文具或手機殼等小型周邊商品開始，以低成本方式進行市場測試與銷售驗證。
泰國各大文創市集（如 Artbox Bangkok、Siam Square 小市集）以及文具連鎖通路如 B2S，皆對原創角色商品有開放態度。建議可透過當地代理或快閃活動的方式，優先曝光角色周邊，再依據銷售回饋調整商品開發方向。這種「實體商品先行」的策略，也有助於累積消費者對角色的信任與黏著度。
五、積極參加展覽與設計競賽，提升業界認可度
泰國每年舉辦多場與授權、插畫、設計相關的展會與競賽活動，包括 Thailand Licensing Expo、Bangkok Comic Con、Bangkok Illustration Fair 以及由泰國創意經濟機構（TCDC）主辦的 BIDC 設計獎。參加這類活動，不僅可提升角色能見度，更是獲得業界認可與媒體關注的最佳途徑。
曾有台灣插畫角色在泰國設計獎中獲得佳作，隨後即被當地出版社與精品零售商聯繫合作。這說明除了商業推廣外，參與文化設計圈的活動亦是建立授權品牌信任度的重要手段。
泰國市場是一場耐心與策略的長跑
對於台灣原創角色來說，泰國是一個充滿文化回應力與市場規模的理想市場。然而，要成功打入這個市場，並非單靠美術風格或設計力便足夠，更需要長期的社群經營、在地化思維、商業策略與人脈經營。唯有透過明確的布局與持續嘗試，才能讓角色真正走出國際，在泰國授權市場中佔有一席之地。