在亞洲快速崛起的授權市場中，泰國已成為眾多國際品牌與角色IP爭相進入的重要據點。根據 Licensing International 數據，東協地區的授權市場在2023年突破25億美元，而泰國市場的佔比超過18%，顯示其高度潛力與商業化成熟度。每年舉辦的 Licensing Expo 更被視為泰國授權產業的年度盛事，吸引來自亞洲各國的授權商、代理商、零售商及開發商參與。對於希望拓展東南亞市場的角色擁有者或原創插畫家來說，參加泰國授權展是踏入這片藍海的第一步。
展前規劃：內容與策略的雙重準備
參展前最重要的，是準備一套能夠清楚傳遞角色價值的視覺與文字資料。這包含角色設定書、授權提案、應用展示圖與過往合作案例。角色設定書不應僅止於圖像介紹，更需加入品牌故事、核心價值、目標受眾等內容，讓潛在合作方了解角色背後的文化意涵與商業可能性。根據泰國授權代理商 I Love Character 統計，他們每年接觸上百個角色，真正引起他們興趣的，往往是那些故事完整、有情感連結，且已有基礎粉絲群的角色。
此外，請務必準備好英文版本的所有資料，泰國多數買主與業務單位皆以英文進行溝通，即使對亞洲角色感興趣，也會優先選擇資訊明確、溝通順暢的合作方。若時間與預算允許，可同步製作泰文版品牌簡介，提升當地買主的親切感。
展場佈局與現場互動策略
展場視覺設計應聚焦角色本體與延伸應用的展示，善用牆面與檯面空間陳列實體商品樣本，如貼紙、文具、T-shirt、生活小物等。此外，建議準備一台筆電或大尺寸平板，輪播動畫片段、貼圖展示、合作案例影片等動態內容，有助於引發買主興趣。根據 2023 年展場觀察，設置拍照打卡區、互動小遊戲、現場贈品抽獎等方式，對於吸引觀展者駐足與後續社群曝光效果顯著。
同時，請務必準備足量的名片與 QR Code 名單收集工具，例如 Google 表單或 LINE 官方帳號加入頁，快速建立買主聯繫名單。根據台灣參展商回饋，過去泰國授權展接洽的潛在合作單位中，超過六成於展後仍可持續溝通，關鍵即在於現場互動留下良好第一印象與清楚後續跟進機制。
授權談判與合作要素
在泰國市場，最常見的合作模式為「角色授權銷售分潤」、「授權+設計代工」、「限定聯名合作」。展中若買主明確表達合作意向，建議當場說明授權方式、授權期間、商品範圍、地區限制與報價區間，並提供後續書面資料。需要注意的是，泰國買主普遍對「獨家授權」或「區域授權」高度敏感，建議預先規劃好是否允許同一品項於多個通路進行合作。
此外，根據 TLA（Thai Licensing Association）的資料，泰國品牌較傾向尋找「已有市場驗證的角色」進行合作，若角色尚屬早期階段，建議先以短期聯名或樣品合作方式進行試水溫，降低雙方風險並提升合作意願。
展後行銷與客戶關係經營
展覽結束後，主動且即時的跟進是促成授權合作的關鍵。建議於展後三日內，向每一位有接洽的買主寄出感謝信件與電子授權手冊，並邀請加入 LINE、Facebook 或 WhatsApp 以建立後續聯繫管道。根據授權顧問 BrandThink 的報告，若能於展後一週內再次進行簡短視訊簡報或郵件追蹤，成功簽約率將提升至三倍以上。
此外，建議同步在自有社群平台（如 Instagram、Facebook、YouTube）釋出參展花絮與買主交流內容，塑造專業形象並吸引更多業內關注者主動聯繫。
建立角色價值，從展會開始
泰國授權展不僅是曝光的舞台，更是品牌觀察市場、建立商業網絡的重要場域。成功的參展者往往並非擁有最華麗的設計，而是清楚傳遞角色故事、準備充分並重視每一位買主接觸點的品牌。
